Kāda ir atšķirība starp tiešo un netiešo izplatīšanas kanālu kravu ekspedīcijas uzņēmumā?

Kāda ir atšķirība starp tiešo un netiešo izplatīšanas kanālu kravu ekspedīcijas uzņēmumā?

 

Tiešais vai netiešās izplatīšanas kanāls: pārskats

Izplatīšanas kanāls ir uzņēmumu vai starpnieku ķēde, piemēram, ražotāji, noliktavas, piegādes centri, mazumtirgotāji un internets, caur kuru preces un pakalpojumi nonāk līdz gala patērētājam. Kanāli ir sadalīti tiešās un netiešās formās.

 

Tiešais izplatīšanas kanāls ļauj patērētājiem iegādāties un saņemt preces tieši no ražotāja. Netiešs kanāls pārvieto produktus no ražotāja caur dažādiem starpniekiem, lai tos piegādātu patērētājam.

Abiem izplatīšanas kanāliem uzņēmumam ir priekšrocības un trūkumi. Tiem, kas ir iesaistīti uzņēmuma vadībā un korporatīvajā pārvaldībā, ir jānosaka sava labākā izvēle.

 

Taustiņi līdzņemšana

Tiešā izplatīšana ir pieeja tieši patērētājam, kurā ražotājs kontrolē visus izplatīšanas aspektus.

Netiešā izplatīšanā ir iesaistītas trešās puses, piemēram, noliktavas, vairumtirgotāji un mazumtirgotāji.

Tiešā izplatīšana sniedz uzņēmumiem lielāku kontroli pār procesu.

Netiešā izplatīšana var ļaut uzņēmumiem koncentrēties uz savu pamatdarbību, vienlaikus uzticot izplatīšanu ekspertam.

Ražotājs ir atbildīgs par dažādām izmaksām atkarībā no tā, kuru kanālu tas izmanto.

 

Tiešā izplatīšana

Tiešo izplatīšanas kanālu organizē un pārvalda uzņēmums, kas pārdod tieši patērētājiem. Uzņēmums šajā gadījumā saglabā visus piegādes aspektus, nevis izmanto pārdevējus. Tas ir pilnībā atbildīgs par to, lai klienti veiksmīgi saņemtu savus pirkumus.1

Tiešajiem kanāliem ir nepieciešams vairāk darba, un to iestatīšana var būt dārgāka. Tie var prasīt ievērojamus kapitālieguldījumus. Ir jāievieš noliktavas, loģistikas sistēmas, kravas automašīnas un piegādes personāls, taču tiešais kanāls, visticamāk, būs īsāks, mazāk iesaistīts un lētāks nekā netiešais kanāls, kad tas ir paveikts.

Ražotāji saglabā lielāku kontroli pār to, kā preces tiek piegādātas, pārvaldot visus izplatīšanas kanāla aspektus. Viņi var novērst neefektivitāti, pievienot jaunus pakalpojumus un noteikt cenas.

Tiešs kanāls starp uzņēmumu un tā klientiem var būt gudrs veids, kā veidot un nodrošināt attiecības ar klientiem.

 

Netiešā izplatīšana

Netiešajā izplatīšanas kanālā ir iesaistīti starpnieki, kas veic uzņēmuma izplatīšanas funkcijas. Netiešā izplatīšana atbrīvo ražotāju no noteiktām sākuma izmaksām un pienākumiem, kas var samazināt laiku, kas tam jāpavada uzņēmuma vadīšanai.

 

Netiešo izplatīšanas kanālu ar pareizām pārdevēja attiecībām var būt daudz vienkāršāk pārvaldīt nekā tiešo izplatīšanas kanālu. Tas var sniegt uzņēmumam laipnu atbalstu un izplatīšanas zināšanas, kuras uzņēmumam citādi nebūtu.

Tomēr netiešā izplatīšana var radīt jaunus izmaksu un birokrātijas līmeņus, un tas var palielināt izmaksas patērētājam. Tas var palēnināt piegādi un izņemt kontroli no ražotāja rokām.

Izmaksas, ko rada pārdevēju iesaistīšana netiešā izplatīšanas kanālā, patērētājiem var radīt augstākas produktu izmaksas.

 

Galvenās atšķirības

Tiešais izplatīšanas kanāls pārvieto uzņēmuma produktus tieši patērētājiem no uzņēmuma. Netiešais kanāls nodod šo produktu izplatīšanu starpniekiem, kas ir atbildīgi par piegādi.

 

Viens no jebkura uzņēmuma ar klientiem mērķiem ir piegādāt produktus visefektīvākajā un efektīvākajā veidā gan klientam, gan uzņēmumam. Izplatīšanas kanālam ideālā gadījumā vajadzētu radīt pievienoto vērtību klientiem un atbalstīt uzņēmuma pārdošanas mērķus.

Galvenās atšķirības starp tiešajiem un netiešajiem kanāliem
	Tiešais kanāls	Netiešais kanāls
Kontrole	Uzņēmums saglabā galīgo kontroli pār izplatīšanu (un atbildību par to).	Uzņēmumam ir mazāka izplatīšanas kontrole un tas ir atkarīgs no citiem
Izmaksas	Lielākas sākotnējās izmaksas, taču laika gaitā var palielināties efektivitāte un tās samazināties	Izmaksu dalīšana var samazināt finansiālo ietekmi; labas attiecības ar pārdevējiem var radīt lielākus ietaupījumus
Attiecības	Uzņēmumam ir tieša saikne ar klientiem, kas var atbalstīt zīmola lojalitāti	Uzņēmums ir atkarīgs no starpniekiem, lai nodrošinātu labu mijiedarbību ar klientiem (kas var atspēlēties, ja pārdevējiem ir problēmas)
Loģistika	Uzņēmums ir atbildīgs par visiem izplatīšanas aspektiem	Citi nodarbojas ar produktu izplatīšanu
Pamatfokuss	Var būt grūti pildīt izplatīšanas pienākumus	Vieglāk uzturēt, jo izplatīšanu veic citi
Piegādes laiks	Potenciāli racionalizētāks tiešā maršruta dēļ	Tas var aizņemt ilgāku laiku atkarībā no situācijas ar pārdevējiem
Zīmols	Uzņēmums var kontrolēt klientu pieredzi un veidot zīmola atpazīstamību	Izplatīšanas problēmas var negatīvi ietekmēt attiecības un skatījumu uz uzņēmumu
Peļņa	Saglabājiet lielāku peļņu	Dalieties peļņā ar citiem

 

Vai Amazon izmanto tiešu vai netiešu izplatīšanas kanālu?

Amazon (AMZN) izmanto abus izplatīšanas kanālus. Tas izmanto tiešo izplatīšanas kanālu, kad tas tieši pārdod produktus patērētājiem. Netiešais kanāls tiek izmantots, kad patērētāji Amazon vietnē pērk produktus no neatkarīgiem mazumtirgotājiem, un šiem mazumtirgotājiem ir jāizpilda piegādes.

 

Kuri uzņēmumi izmanto tiešo izplatīšanu?

Daži uzņēmumi, kas izmanto tiešo izplatīšanu, ir Amway, Apple, Avon, Bowflex, Charles Schwab, LL Bean, Mary Kay, Peloton un Walmart. LL Bean un Peloton izmanto arī netiešo izplatīšanu, lai samazinātu izmaksas un iegūtu lielāku ekspozīciju.

 

Kurš izplatīšanas kanāls ir vislabākais uzņēmumam?

Izvēlēties starp tiešo un netiešo izplatīšanu var palīdzēt dažādi faktori:

Katra izplatīšanas kanāla izmaksas

Izmaksas, kas jums, iespējams, būs jāpārskaita klientiem

Kanāls, kas varētu veicināt lielāku pārdošanu un atkārtotu pārdošanu

Ātrums, ar kādu jūsu produkti var tikt piegādāti

Cik ātri jūsu konkurenti veic piegādes

Jums arī jāapsver kontroles apjoms pār attiecībām ar klientiem, kas, jūsuprāt, būtu jāsaglabā vai jāatsakās.

 

Bottom Line

Izplatīšanas kanāli ir pienākumu un darbību ķēde, kas ieved preces un pakalpojumus tirgū un patērētāju rokās. Tie var būt tieši vai netieši. Tiešās izplatīšanas gadījumā patērētāji var veikt pirkumus tieši no ražotājiem. Netiešā izplatīšanā ir iesaistīti starpnieki.

Jūsu uzņēmumam piemērotais kanāls ir atkarīgs no tā veida un tā, ko jūs pārdodat. Internets paver daudzas iespējas tiešai jūsu produktu izplatīšanai.

Sponsorēts

 

Lai iegūtu papildinformāciju par Ķīnas kuģniecības aģenta pakalpojumu, lūdzu, sazinieties ar kapopklog logistics.