Kāpēc jūsu ražošanas uzņēmumam ir nepieciešama ienākošā mārketinga stratēģija

 

Nevar izvairīties no tā, ka pircēju pirkumu veidos ir notikušas seismiskas pārmaiņas, un apstrādes rūpniecība nav izņēmums.

Pētījumi liecina, ka gandrīz 90 procenti B2B pircēju sāk, veicot paši savus pētījumus tiešsaistē.

Ražotāji vairs nevar paļauties uz tiešo vai izplatītāju pārdošanas spēku, lai radītu izaugsmi. Tradicionālās pārdošanas un mārketinga taktikas, piemēram, drukātā reklāma, tirdzniecības izstādes un zvanīšana, nedarbojas kā agrāk. Ir arī grūti aprēķināt šādu metožu ROI ražošanas uzņēmumiem ar parasti gariem pārdošanas cikliem. Slavenais citāts: "Es zinu, ka puse no naudas, ko iztērēju reklāmai, ir izšķiesta. Mana vienīgā problēma ir tā, ka es nezinu, kura puse" ir ļoti patiess.

 

Nozarē, kas lielā mērā ir atkarīga no procesu un sistēmu izmērāmības, tas ir kaut kas līdzīgs nesaskaņām.

Dažas no modernākām mārketinga metodēm, piemēram, tiešsaistes apmaksātas reklāmas un maksas par klikšķi veicināšana, lai gan tās ir 100% izmērāmas, piedāvā tikai īstermiņa risinājumu; brīdī, kad jūs pārtraucat sūknēt naudu PPC kampaņā, svina plūsma apstājas.

 

Jums ir nepieciešama cita pieeja, un atbilde varētu būt ienākošā mārketinga stratēģijas pieņemšana.

Kāpēc Inbound ir lieliski piemērots ražotājiem

Pārdošanu vairāk jāpozicionē kā padomdevējiem; informatīvas un izglītojošas informācijas nodrošināšana, lai palīdzētu pircējiem viņu lēmumu pieņemšanas procesā. Informācija, kas pārsniedz to, ko var atrast tiešsaistē; kas rada pievienoto vērtību, kas risina pircēju vajadzības, vēlmes un bailes. Tikai tad jūs varat sākt iegūt pircēja uzticību.

 

Ienākošā pieeja pārdošanai un mārketingam ir vērsta uz atbilstoša, augstas kvalitātes satura izveidi, kas piesaista cilvēkus jūsu uzņēmumam, piesaistot datplūsmu, ko varat pārvērst par potenciālajiem pirkumiem un laika gaitā tuvu pārdošanai. Tātad, tas ir lieliski piemērots ilgākiem pārdošanas cikliem, kas saistīti ar ražošanu. Galu galā gariem un sarežģītiem pārdošanas cikliem ir vajadzīgas spēcīgas attiecības.

 

Izmantojot ienākošo stratēģiju, jūs veidojat bāzes līniju, lai precīzāk novērtētu turpmāko progresu un noteiktus konkrētus, izmērāmus un sasniedzamus mērķus. Šie mērķi informē par taktiku, kas jums būs nepieciešama, lai sasniegtu šos rezultātus.

 

Izpildiet šīs septiņas darbības, lai izstrādātu savu ienākošā mārketinga stratēģiju

1. Izveidojiet sākotnējo auditu, mērķus un termiņus

Spēcīgai, veiksmīgai ienākošā mārketinga stratēģijai jābalstās uz skaidriem biznesa mērķiem. Savā ražošanas uzņēmumā jūs, iespējams, paļaujaties uz ražošanas prognozēm, kas balstītas uz pārdošanas rādītājiem, lai noteiktu, cik daudz produkta ražot? Vai jūs saprotat savu procesu un sistēmu mērīšanas nozīmi? Jūsu mārketingam nevajadzētu būt izņēmumam.

 

Lai sāktu mārketinga mērījumus, jums ir jāveic visaptverošs bāzes audits. Jāapsver šādi jautājumi: cik lielu ikmēneša trafiku pašlaik rada jūsu vietne? Cik daudz apmeklētāju pārvērš potenciālos pirkumus? Piemēram, cik potenciālo pirkumu pārvērš par klientiem.

 

2. Izpētiet savu konkurences vidi

Šajā jaunajā digitālajā laikmetā ir salīdzinoši viegli veikt izpēti par saviem konkurentiem un izmērīt jūsu panākumus. Cik sekotāju viņiem ir sociālajos medijos un cik aktīvi viņi ir? Vai varat kaut ko mācīties no viņu satura — kādi piedāvājumi viņiem ir? Kā viņu vietne atšķiras ar jūsu vietni ne tikai pēc izskata un darbības, bet arī pēc veiktspējas?

Divi noderīgi rīki šī pētījuma veikšanai ir Website Grader un SEMrush.

 

3. Zīmola ziņojumapmaiņa un pozicionēšana

Šī ir joma, kas var palīdzēt ražotājiem izcelties no pūļa. Daudzi uzņēmumi joprojām domā, ka zīmols ir saistīts ar logotipiem un krāsu izvēli. Bet tas ir daudz dziļāks par to. Jums ir jāiedziļinās un jāizstrādā pamatvēstījums, ar kuru ir saistīti jūsu klienti, kas parāda, kas jūs esat un ko jūs aizstāvat, un kas jūs izceļas no konkurentiem.

 

4. Definējiet savu pircēja personību un pircēja ceļojumu

Lai varētu izveidot saturu, kas rezonē ar saviem klientiem, vispirms ir svarīgi saprast, kas ir jūsu klienti. Pircēja personas ir jūsu mērķa klientu attēlojums, pamatojoties uz reālu informāciju un izglītotiem minējumiem. Viņu patikas, nepatikas, paradumi, uzvedība, motivācija un bažas, kā arī viņu darba funkcija, kur viņi pavada laiku tiešsaistē, lēmumu pieņemšanas kritēriji un daudz kas cits.

 

Pat ja jūs ražojat tikai vienu produktu, jums joprojām ir vairāk nekā viena persona. Piemēram, mārketinga vai iepirkumu nodaļa, visticamāk, veiks izpēti C-suites vārdā, un abas grupas var ietekmēt galīgo lēmumu.

 

Ja jums ir sarežģīts un daudzveidīgs produktu piedāvājums, jums var būt vairākas personas, kas pārstāv dažādas vertikāles, kurās pārdodat. Ja jūsu pārdošanas process ir atkarīgs no izplatītājiem, varat apsvērt iespēju izstrādāt personas gan izplatītājiem, gan gala klientiem.

 

Labākais veids, kā definēt personas, ir procesā iekļaut pēc iespējas vairāk galveno darbinieku. Izstrādājiet un izplatiet anketas un, kad atbildes ir apkopotas, organizējiet prāta vētras sesiju ar savu komandu, lai definētu jūsu galīgās personas, un pēc tam izplatiet galīgās versijas visiem darbiniekiem.

 

5. Izveidojiet pamatu satura veidošanai

Ienākošais mārketings nevar darboties bez satura. Ar parasti gariem pārdošanas cikliem ražošanā, labi pārdomāta satura izstrāde katrā pārdošanas piltuves posmā ļauj izveidot vairākus kontaktpunktus ar potenciālajiem klientiem, paturot jūs prātā, kad viņi veic pētījumus.

Vai jūsu saturs ir labi līdzsvarots, aptverot tēmas katram pircēja ceļa posmam? Un vai ir dažādi formāti? Ne visiem ir laiks vai pacietība e-grāmatām. Vai esat apsvēris citus formātus, piemēram, ātros ceļvežus, emuārus, video un infografikas?

 

Izstrādājiet satura plānu, kas novērš jebkādas nepilnības jūsu satura piedāvājumā, nodrošinot, ka jūs vienmēr rakstāt, paturot prātā personību. Šeit ir svarīgi identificēt esošos resursus un iespējamo budžetu ārpakalpojumiem, jo ​​satura izveide var būt izaicinājums. Vai jums ir nepieciešams pieņemt darbā kādu vai, iespējams, nolīgt satura autora pakalpojumus?

 

6. Optimālas vietnes veiktspējas izpēte

Šī ir vēl viena joma, kurā daudzi ražotāji nokrīt. Nepietiek tikai ar vizuāli pievilcīgu vietni vai jūsu produktu tiešsaistes katalogu. Jūsu vietnei ir jābūt par jūsu klientiem, nevis jūsu pakalpojumiem, funkcijām un priekšrocībām.

Lai iegūtu augstu vietu Google tīklā, jūsu saturā ir jāiekļauj daži pamatelementi, piemēram, atslēgvārdi, H1 nosaukumi, meta apraksti un virsrakstu tagi. Jūsu vietnei ir jābūt arī atsaucīgai un optimizētai mobilajām ierīcēm, tai jābūt drošai drošībai, ātrai lapas ielādes laikam, lai nosauktu tikai dažus.

Apsverot tādu platformu kā HubSpot, varat pacelt savu vietni pilnīgi jaunā līmenī, izmantojot viedo saturu. Viedā satura funkcionalitāte platformā HubSpot ir jaudīgs rīks, kas nodrošina inteliģentu personalizāciju pēc datu segmentācijas, ierīces, atrašanās vietas, personas veida un dzīves cikla posma.

 

7. Aizveriet cilpu ar ienākošās pārdošanas iespējotu

Ienākošais mārketings radīs jūsu uzņēmumam jaunus potenciālos pirkumus, taču, iespējams, būs jāpielāgo veids, kādā jūsu pārdevēji risina šos jaunos ienākošos potenciālos pirkumus. Ienākošais potenciālais klients ir informētāks un kvalificētāks nekā izejošais potenciālais klients.

Ienākošā mārketinga stratēģijas pēdējais solis ir veikt jūsu pašreizējā pārdošanas procesa auditu un meklēt uzlabojumus. Tas varētu ietvert pārdošanas literatūras, produktu brošūru un cenu ceļvežu pārskatīšanu. Pārdošana un mārketings ir jāsaskaņo, lai nodrošinātu, ka jūsu mārketings nodrošina atbilstošu saturu un ļautu pārdošanu koncentrēties uz potenciālajiem klientiem, kas tiks slēgti.

 

Platformas, piemēram, HubSpot, ļauj Sales izmantot notikumu izraisītu tehnoloģiju, lai pamanītu pazīmes, ka kāds ir gatavs pirkt, un pavadīt laiku ar īstām perspektīvām.

Mārketinga komandas var nodrošināt pārdevējiem e-pasta veidnes lietošanai, un tādi rīki kā secība var automatizēt turpmākos e-pastus, tāpēc pārdevējiem vairs nav jāseko līdzi potenciālo klientu pārraudzībai.

 

Lielākā daļa mūsdienu CRM sistēmu var ierakstīt e-pasta korespondenci un zvanus un reģistrēt darbības, samazinot vajadzību manuāli ievadīt datus.

Veicot šīs darbības, jūs izveidosit spēcīgu ienākošā mārketinga stratēģiju savam ražošanas uzņēmumam. Ienākošās stratēģijas ieviešana palīdzēs sasniegt vairāk īsto cilvēku īstajā laikā un saskaņā ar viņu noteikumiem. Tas radīs skaidru jūsu pārdošanas un mārketinga pasākumu struktūru, no kuras jūs varat izveidot spēcīgu ienākošā mārketinga pamatu savai organizācijai.

 

#ķīnasiepirkšanasaģents #ķīnaskuģniecībasaģents #ķīnaskuģniecības #ķīnaskuģniecībaslogistics #shippingcarrier

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Freightforwarder #doortodoor #Export #AirFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Kravu ekspeditors 3pl dropshipping DoortoDoor AirFreight aģents Jordānijas kuģniecības Ķīnas kuģniecības aģenta izpildes centrs

kapoklog loģistikas gaisa kravu pārvadājumi no Ķīnas uz AK

#ķīnasiepirkšanasaģents #ķīnaskuģniecībasaģents #ķīnaskuģniecības #ķīnaskuģniecībaslogistics#air express #airshipping

 

#izpildescentrs #tiešsaistesmārketings #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog loģistika lēta piegāde no durvīm līdz durvīm Ķīna no durvīm līdz durvīm uz Saūda Arābiju

Shenzhen kapoklog loģistika Dubaijas gaisa kravu pārvadājumi no durvīm līdz durvīm gaisa ekspress no durvīm līdz durvīm uz Dubaiju

 

Shenzhen kapoklog loģistika Katara muitas muitošana jūras kuģniecības no durvīm līdz durvīm uz Kataru

Shenzhen kapoklog loģistika no durvīm līdz durvīm Ķīna uz Jordāniju

Shenzhen kapokloglogistics Ēģiptes piegāde no durvīm līdz durvīm

Šenženas kapoklog loģistika Džida muitas muitošana, Džida no durvīm līdz durvīm, Ķīna no Džida no durvīm līdz durvīm

Shenzhen Kapoklog loģistika Omāna no durvīm līdz durvīm, Ķīna uz Omānu no durvīm līdz durvīm, Omāna piegāde no durvīm līdz durvīm

Shenzhen Kapoklog loģistika Izraēlas muitas muitošana no durvīm līdz durvīm, Ķīna uz Izraēlu no durvīm līdz durvīm, Izraēla no durvīm līdz durvīm, Ķīna uz Izraēlu no durvīm līdz durvīm

 

LCL risinājumi no Ķīnas Kapoklog

No durvīm līdz durvīm, no ostas līdz ostai, no durvīm līdz ostai, no ostas līdz durvīm Stratēģiski novietotas konteineru kravas stacijas (CFS) efektīviem piegādes ķēdes risinājumiem

 

Specializētas LCL jūras kravu pārvadājumu speciālistu komandas, kas sniedz ekspertu palīdzību

Tieša vai vienas pieturas maršrutēšana, lai garantētu ātrus, uzticamus sūtījumus un maksimālu elastību

Pašdarbināms konsolidācijas konteiners, kas apkalpo daudzus galamērķus visā pasaulē no durvīm līdz durvīm, no ostas līdz ostai, no durvīm līdz ostai, no ostas līdz durvīm